Precio de venta con margen
v1costomargenprecio_ventaCómo se calcula
Calcula a qué precio vender un producto para quedarte con el margen que quieres sobre la venta.
El margen se mide sobre el precio de venta, no sobre el costo. Si quieres que el 35 % de lo que cobras sea ganancia, el costo tiene que ser el 65 % restante: se divide el costo entre 0,65. Un producto de 50.000 se vende en 76.923.
La expresión que se ejecuta
costo / (1 - margen / 100)Los valores llegan con un ejemplo puesto: cámbialos por los tuyos y vuelve a ejecutar. También puedes editar la fórmula para adaptarla a tu caso.
¿Y si la fórmula fuera tuya?
Esta calculadora no está escrita a mano: es una fórmula de Axioma. Ábrela en el editor para ver cómo está hecha, cámbiala a tu caso y crea las que necesites.
Margen y markup no son lo mismo, y la diferencia cuesta dinero
Sumarle un 35 % al costo da 67.500, y sobre ese precio la ganancia son 17.500, que es apenas un 26 % de la venta. Para quedarte de verdad con el 35 % hay que vender a 76.923: casi diez mil pesos más por unidad.
A eso se le llama markup cuando se calcula sobre el costo y margen cuando se calcula sobre la venta. Es el error de precio más común en negocios pequeños, y crece con el porcentaje: al 50 % la diferencia ya es del doble.
Qué debe ir dentro del costo
El costo no es solo lo que pagaste al proveedor. Si hay flete, empaque, comisión de plataforma o pasarela de pago, todo eso sale de la misma venta y tiene que entrar en el número, o el margen real será menor que el calculado.
Los gastos fijos —arriendo, servicios, sueldos— no van aquí: no dependen de cada unidad. Se cubren con la suma de todos los márgenes, que es otra cuenta.
El margen máximo posible es del 100 %
Si escribes un margen del 100 % el cálculo se rompe, porque implicaría un costo de cero. Cuanto más te acerques, más disparado sale el precio: al 90 % un producto de 50.000 se vendería en medio millón.
En la práctica el margen lo acota el mercado, no la fórmula: el precio que sale hay que contrastarlo con lo que cobra la competencia y con lo que el cliente está dispuesto a pagar.
Preguntas frecuentes
- ¿Por qué no basta con sumarle el porcentaje al costo?
- Porque el porcentaje se calcularía sobre el costo y no sobre la venta. Sumar un 35 % a 50.000 deja un margen real del 26 %, no del 35 %.
- ¿El IVA va antes o después?
- Después. El precio que sale aquí es sin impuestos; sobre él se aplica el IVA que corresponda para obtener el precio al público.
- ¿Qué margen debería poner?
- Depende del sector y de la rotación: un producto que se vende rápido puede vivir con un margen bajo, y uno que rota poco necesita más. La fórmula te dice el precio, no si el mercado lo acepta.